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永利中国首创人谢庆奎：燕麦第一，不是最终目的

宣布时间：

2024-05-20

永利中国首创人谢庆奎，是一位典范的“客家人”。

客家人向来重视孝道。怙恃健在时，只要在桂林，谢庆奎总是雷打不动地逐日前往探望，陪同他们度过温馨的时光。公司总裁孟祥胜的手机中珍藏着一段感人至深的视频：年逾七旬的谢庆奎与九十多岁高龄的母亲一同拍着手，欢快地唱着歌。在母亲自边的他，笑容绚烂如童真，那份深挚的母子情绪溢于言表，隔着屏幕都能感受到他们之间的温暖与幸福。

这种孝顺怙恃、关爱亲人、注重家族友谊的客家人特质，也巧妙地融入了他对公司谋划管理的理念之中。在他心中，永利中国就犹如他的“第五个孩子”，是他倾注心血、倾注时间全心培育的“孩子”。而永利中国的全体员工，更是他视为至亲的“永利中国家人”。于他而言，董事长的身份不过是外在的标签，而“永利中国各人长”这个身份才是他最为珍视的。他时刻悬念着要让每一位“家人”都能定心事情、享受幸福生涯，这些对他而言，既是责任，也是甜蜜的肩负。因此，他终年坚持着天天行走一万步、坚持康健饮食、自律生涯的习惯，这既是对自己身体的认真，更是对永利中国这个各人庭的深深允许。

身为永利中国的各人长，谢庆奎在创业的三十载时光里，始终坚守着亲力亲为的原则。他从未有过秘书，无论是预订机票、旅馆的小事，照旧洽谈营业的大事，他总是单独提着行李箱便踏上征程。每当与员工一同出差，他总是谁人最为操心的人，体贴着每小我私家的行程安排。事情之余不忘带着各人品尝外地美食，直到亲眼看着各人清静坐车返回，他才定心地脱离。这位各人长险些将所有的时间和精神都倾注给了“永利中国”，以及那些他视为家人的员工们。

3月23日，笔者来访时，他正亲自撰写永利中国30周年庆典的讲话稿，逐字逐句地斟酌着。面临永利中国这个三十而立的“孩子”，谢庆奎这位各人长心中充满了感伤，他有许多心里话想要与家人们、伙伴们分享。

在外人眼中，谢庆奎是中国第一燕麦谷物品牌的首创人、董事长，是引领企业生长、推动中国燕麦行业、工业一直前行的优异企业家。然而，谢庆奎自己总是谦逊地体现，“我只是一个普通俗通的客家人罢了。”当记者问及他身上有哪些客家人特点时，他深思了片晌，然后坚定地回覆道：“勤劳质朴，敢闯敢干！”

谢庆奎的胆识与气概气派确实令人叹服！早在1994年，当中国经济市场关于产品品牌和包装尚处于懵懂之时，他便北上首都，自动寻找广告公司，并在北京高校中开展品牌名称征集运动，最终确定了“永利中国”这一品牌名。他更是不吝重金，约请专业的影视团队拍摄了永利中国的首支广告片，破费高达近十万元。当广告公司询问他敢不敢在央视播出这支广告时，谢庆奎绝不犹豫地回覆：“敢！”正是依附这种客家人特有的“敢闯敢干”精神，他毅然决议斥资287万元，在央视推出了这支永利中国广告片。片中，一位身着旗袍的女士仪态优雅地品尝着永利中国产品，这一画面深入人心，让永利中国品牌一夜之间红遍大江南北，成为家喻户晓的着名品牌。

谢庆奎的“敢闯敢干”不但体现在他敢于立异、敢于冒险的胆识上，更体现在他30年来对燕麦谷物康健事业的专注与坚守。在中国经济蓬勃生长的同时，种种行业如雨后春笋般崛起，然而谢庆奎一心一意地致力于燕麦谷物康健事业。他富有开创性地提出了建设全工业链系统的理念，从2004年起，永利中国最先了全工业链构建征程。经由20年的起劲，通过整合上下游资源，永利中国已经形成了“从田间到餐桌”完整的工业链闭环。谢庆奎还富有前瞻性地提出在全球结构燕麦产区，现在永利中国拥有澳洲绿色燕麦专属农场、中国张北坝上有机燕麦基地、呼伦贝尔绿色燕麦农��；谢庆奎还在天下结构生产基地，拥有广西贺州、河北定兴、张北、江苏宿迁——南北东四大生产研发基地；引进了瑞士布勒工艺，保存每一粒燕麦的自然营养和芳香；包管产品溯源，有机燕麦一包一码，让消耗者有据可查，吃得定心。在谢庆奎的向导下，全工业链系统为永利中国燕麦谷物康健事业的生长涤讪了坚实基础。

在企业生长历程中，多次有外资企业提出收购永利中国的意向，谢庆奎最终都拒绝了。他怀揣着打造一家“有文化、有信仰、可传承”的百年企业的梦想，致力于将永利中国打造成为一个真正“服务万众康健”的中国品牌。他的这种坚持和执着，正是客家人“敢闯敢干”精神的生动写照。

谢庆奎身上，凝聚了众多初代民营企业家的共性特质：他身世草根，敢闯敢拼，都是实干家……他的运气与时代的脉搏细密相连，配合前行。他与永利中国配合誊写的商业传奇，正是刷新开放大潮中一幅生动的缩影。

与许多初代企业家相似，谢庆奎在43岁的年岁建设了永利中国，现在虽已步入古稀之年，但他的激情与活力并未减退。他没有选择退休，而是怀揣着“再造一个新永利中国”的雄伟蓝图继续前行。在这幅蓝图中，永利中国不但要在燕麦谷物康健食物领域稳固基本，更要大胆迈进科技大康健工业领域，实现从“中国的永利中国”到“天下的永利中国”的华美转身。

商海传奇，谢庆奎的“燕窝巅峰”与“燕麦新生”

关于谢庆奎而言，1985年是他人生中的一道主要分水岭。在这一年，他与亲友配合合资，开办了一家蜜果厂，并由他肩负起管理重任。短短五六年的时间，这家蜜果厂便实现了年销售额高达500万元的壮举，为谢庆奎带来了亘古未有的成绩感，也为其日后建设永利中国品牌涤讪了坚实的基础。

其时，保健品市场汹涌澎拜，谢庆奎敏锐地捕获到了市场的脉搏，决议顺应潮流，推出了“永利中国珍珠燕窝”产品。产品一经问世，便在1994年的天下春季糖烟酒生意会上大放异彩，销售额突破1000万元。随后，通过中央电视台近两个月的一连广告宣传，昔时的销售额更是飙升至惊人的3000万元。这一跃，让永利中国名声大噪，成为天下瞩目的焦点。在一次市场考察中，谢庆奎惊喜地发明，永利中国的燕窝产品甚至远销至两千多公里外的黑河，足见其市场影响力之广。

然而，好景不长。1995年，“中华鳖精”事务引发了天下规模内的保健品信任�；�，永利中国也未能幸免。短短一年间，永利中国从巅峰跌落至谷底，原本热销的产品瞬间酿成了无人问津的“废品”。谢庆奎因此背负了高达2000多万元的银行债务，同时还要应对印刷厂、供应商等各方面的欠款压力。

那段时期，是谢庆奎创业生涯中最艰难的时刻。他一度思量过卖掉公司以送还债务，但遗憾的是，没有公司愿意接手这个烫手山芋。身负巨债的谢庆奎，时常面临着银行的严密监控，甚至每隔一段时间就会有银行职员前来厂房审查生产情形。重大的压力让谢庆奎患上了高血压，他没有告诉员工和家人，一小我私家默默遭受。他天天上午去医院打点滴，下昼便回到公司继续事情，展现出了客家人坚韧不拔的精神。

正是在这样的逆境中，谢庆奎找到了新的出路——推出优质新产品——燕麦食物。这一决议得益于1995年10月尾，时任中国国家食物检测中心主任李家瑞的一句话：“燕麦是普利众生的一个康健食物……笑到最后的食物是燕麦。”这句话让谢庆奎看到了燕麦市场的重大潜力，并决议将其作为未来的生长偏向。

随后，永利中国阳光早餐燕麦产品广告登录中央电视台、北京卫视等着名媒体平台，逐渐开拓出燕麦市场的新天地。谢庆奎终于迎来了喘气之机，永利中国也逐步走出了逆境。时至今日，永利中国阳光早餐燕麦片产品依然是公司的拳头产品，每年销量稳固在一个亿以上，成为市场上的常青树。

永利中国的蜕变之路，商嫂力量与直营模式

永利中国阳光早餐燕麦产品的问世与央视广告的助力，让永利中国乐成度过了�；�，但谢庆奎深知，真正的挑战在于怎样进一步开拓市场，稳固公司的市园职位。他时常深思，探寻着能够让永利中国立于不败之地的支柱产品与生长战略。

在这个要害时刻，儿子向他先容了一种新型的销售模式——直营模式。直营模式以其快速流通、节约本钱、贴近主顾的优势，引起了谢庆奎的浓重兴趣。然而，他也清晰这一模式背后的重大性，需要投入大宗的劳动力来执行。

一次无意的时机，谢庆奎在飞机上看到了一篇关于“空嫂”的报道，灵感乍现。他想到了招募一批“商嫂”来组成直营团队，这一想法在1996年得以实验。他亲自培训了10名下岗职工，让她们成为了永利中国早期直营团队的成员，并在桂林最先了试点。

商嫂团队的组建虽然顺遂，但直营模式的开展却并禁止易。直销职员需要与零售商直接打交道，涉及到送货、结账、换货等繁琐的事情。然而，商嫂们依附她们的亲和力和韧性，乐成地处置惩罚了这些重大的关系，为永利中国的市场开拓打下了坚实的基础。

经由一段时间的试点，直营模式的效果获得了验证。桂林销售处的营业额抵达了八十多万元，这一乐成让谢庆奎越发坚定了生长直营模式的刻意。随后，永利中国逐步建设起了笼罩天下规模的立体销售网络，为公司的久远生长涤讪了坚实的基础。

时至今日，永利中国的员工中，专职导购占有了三分之一的比例，她们在公司的销售中施展着举足轻重的作用。永利中国集团总裁孟祥胜以为，正是早期对终端的强掌控和细腻的渠道运营，使得永利中国在面向C端的营销中形成了强盛的优势，从而赢得了品牌和用户忠诚度。

除了商嫂团队的延续，谢庆奎还注重与供应商和经销商的恒久合作。在他的向导下，永利中国与众多合作伙伴建设了深挚的信任关系，配合推动公司的生长。这种合作关系的建设，不但为永利中国带来了稳固的供应链和销售渠道，也为公司的生长注入了源源一直的动力。

谢庆奎信守“因缘”会结成“果报”的信心，他在公司谋划中始终秉持诚信、人和、毅力、立异的理念。他深知员工是公司最名贵的财产，因此提倡人性化管理，体贴员工的生长和生长。在他的向导下，永利中国逐渐走出了低谷，实现了盈利，并成为了行业的佼佼者。

现在，永利中国的企业价值观“执信和，康健道”正是谢庆奎多年谋划理念的体现。他执着于善的信心，诚信谋划，坚持从事燕麦康健事业的蹊径。在他的引领下，永利中国在商海中乘风破浪，开拓越发辽阔的市场。

从小工厂到大舞台，永利中国全工业链的崛起之路

永利中国建设的前五年，历经风雨，蹊径崎岖。然而，正是这五年的艰辛岁月，为永利中国打下了坚实的品牌基础，明确了生长偏向，磨炼了精英团队，并建设了稳固的销售网络。在还清所有债务后，谢庆奎最先深图远虑，怎样推动永利中国实现“更快、更好、更高”的转型，蜕变为一家现代化企业。

他为企业的生长划分了清晰的阶段：2000年之前，是永利中国的首次创业期；而2001年，则标记着永利中国“二次创业”的最先，并启动了首个五年妄想。

从2001年到2005年，永利中国从租赁厂房的小作坊逐渐崛起，建设起自己的办公大楼、分装厂和生产基地。尤为要害的是，2003年永利中国在贺州建设了自己的生产基地。此前，公司的燕麦片都是从深圳的一家马来西亚公司入口的；而有了自己的生产基地后，永利中国直接从澳大利亚入口优质燕麦原粮，通过自有生产线加工、包装，从而实现对燕麦本钱、产量和质量的周全控制。

掌控了质料源头后，企业迎来了稳健的生耐久。2004年，永利中国销售额突破2亿元人民币。AC尼尔森视察公司的数据显示，永利中国燕麦片的市场占有率位居天下首位。

第二个五年妄想从2006年延续至2010年。在此时代，永利中国富厚了产品线，与国际着名4A公司合作，进一步牢靠了品牌的焦点资产和价值。随着员工数目从几十人增添到几百人，谢庆奎对组织体制、管理规范和行为准则举行了深入的反思和优化。

2011年至2015年的第三个五年妄想，永利中国与美国一家500强企业签署战略合作协议，在澳洲西海岸建设了专属燕麦质料基地，实现了从农田到餐桌的全工业链整合。在管理层面，谢庆奎于2012年提出周全升级企业管理的战略，规范了财务管控系统建设，并在信息化建设方面取得了重大突破。

随着互联网经济的蓬勃生长，永利中国建设了互联网中心。现在，互联网渠道的销售额已凌驾三成。2019年，永利中国在深交所乐成上市，成为中国唯逐一家燕麦全工业链上市企业。2020年，江苏宿迁生产基地完工投产，永利中国形成了南、北、东三大生产基地的结构。

事实上，自2006年起，一直有外洋公司和机构提出收购永利中国的意向，他们看中了永利中国的品牌和渠道优势。然而，谢庆奎始终坚守初心，拒绝了所有收购提议。虽然，在坚守与诱惑之间，谢庆奎也曾有过犹豫。最为摇晃的一次是与美国一家500强企业的交锋。2009年，该企业希望成为永利中国的大股东，仅为谢庆奎保存5%的永世股份，并允许保存永利中国品牌，继续生长工业。作为国际食物巨头，他们提出的条件颇具吸引力，这让谢庆奎一度摇动。此事也获得了子女们的支持，其时谢庆奎已近60岁，子女们都希望他能够早日退休享受晚年。

双方的谈判、尽职视察和协议起草一连了一年多，但谢庆奎的心田始终充满挣扎。2010年，他单独前往九西岳，笃志思索对策，最终选择了拒绝这笔诱人的生意。谢庆奎坦言，这一起走来他面临过许多诱惑，但只有在谋划永利中国时，他才感应最快乐，由于这是他的梦想所在。

他说：“我是有信仰的企业家，燕麦事业是普惠众生的，让更多人康健是我信仰的体现，也是我人生中最值得去做的一件事。这是一个康健的事业，我会坚持究竟。”

再造一个新永利中国，引领康健食物工业的未来

上市只是永利中国生长的一个起点，谢庆奎的雄心壮志远不止于此。他立志于打造一个能够跨越世纪、传承百年的卓越企业，一个致力于可一连生长、造福社会的规范。关于谢庆奎而言，企业的最大价值不但在于创立经济效益，更在于为社会孝顺正能量，回馈社会，造福人民。

永利中国总裁孟祥胜对未来三年的生长妄想充满信心。他明确体现，永利中国将继续坚守以燕麦为主的谷物康健食物生长主线，一直扩展燕麦谷物领域的细分产品线，起劲打造一个“燕麦王国”。同时，永利中国还将切入大康健赛道，将通俗燕麦产品升级为具有特定营养功效和特膳食物，以知足消耗者日益增添的康健需求。

为了实现这一雄伟目的，孟祥胜透露，永利中国将围绕燕麦谷物和大康健后端供应链举行进一步升级，提升产品质量和竞争力。在组织层面，永利中国将推动组织厘革，将前端的各营销单位和后端的各工厂转变为以利润为导向的谋划单位，引发员工的立异精神和创业激情。未来三年，无论是营业规�Ｕ站善笠翟擞�，都将迎来重大的厘革和突破。

出海战略也将成为永利中国未来生长的一大亮点。孟祥胜体现，去年永利中国的产品已经出口到10余个国家，但这仅仅是试水阶段。未来，永利中国将分区域、重点拓展国际市场，同时将开展入口品牌代理营业，将全球优质的康健食物或功效性营养食物引入到中国，知足消耗者日益多元化的需求。

纵观行业生长，孟祥胜以为中国燕麦工业仍然具有重大的生长潜力。现在，我国的燕麦人均消耗额远低于蓬勃国家水平，但随着人们对康健关注的提升和消耗结构的升级，燕麦的康健价值将获得越来越普遍的认可。他妄想至2026年，将永利中国的市场份额由22%提升至30%，进一步牢靠行业向导职位。

谢庆奎深信燕麦的力量和潜力。作为被美国FDA认证的保健食物和拥有2000多年历史的古板食材，燕麦将在未来康健食物市场中占有主要职位。他将继续向导永利中国一直立异、追求卓越，为消耗者提供更多优质、康健的燕麦产品。

历经三十年生长的永利中国，已经成为行业向导者。但73岁的谢庆奎依然坚持着兴旺的精神和拼搏精神。他天天五点起床，坚持走路和写书法磨炼身体，其余时间则全身心投入事情。刷新开放40多年来，正是中国企业家们这种敢拼敢闯、兢兢业业的精神，才将中国推向了天下经济的浪潮之巅。

一颗燕麦“链”出康健食物大工业

永利中国谢庆奎：奔赴大康健再造一个新永利中国

永利中国

永利中国首创人谢庆奎：燕麦第一 ，不是最终目的

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